{"id":5007,"date":"2016-10-13T11:13:57","date_gmt":"2016-10-13T10:13:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.legalprofession.de\/?p=5007"},"modified":"2020-03-14T23:48:55","modified_gmt":"2020-03-14T22:48:55","slug":"active-sourcing-xing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalprofession.de\/index.php\/active-sourcing-xing","title":{"rendered":"Active sourcing xing"},"content":{"rendered":"<h3 style=\"text-align: justify;\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5010\" data-permalink=\"https:\/\/www.legalprofession.de\/index.php\/active-sourcing-xing\/red-apple-with-missing-a-bite-isolated-on-white-background\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Fotolia_91125913_XS.jpg?fit=330%2C364&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"330,364\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;11&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;Alex Staroseltsev - Fotolia&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;Canon EOS 550D&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;1416418211&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;Alex Staroseltsev - Fotolia&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;100&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;100&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0.008&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Red apple with missing a bite isolated on white background&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;1&quot;}\" data-image-title=\"Red apple with missing a bite isolated on white background\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Fotolia_91125913_XS.jpg?fit=330%2C364&amp;ssl=1\" class=\"alignleft wp-image-5010\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Fotolia_91125913_XS.jpg?resize=200%2C221&#038;ssl=1\" alt=\"Apfel\" width=\"200\" height=\"221\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Fotolia_91125913_XS.jpg?resize=272%2C300&amp;ssl=1 272w, https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Fotolia_91125913_XS.jpg?w=330&amp;ssl=1 330w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><span style=\"color: #ff0000;\">Wir wollen nicht spielen, wir wollen nicht kuscheln und haben immer einen Apfel in der Tasche.<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mein Name ist Daniel (31), ich bin Berufseinsteiger. Das hei\u00dft, ist stehe an der Schwelle zu einem bezahlten Job.\u00a0So hatte ich mir das jedenfalls vorgestellt. Mein Bachelor- und Masterstudium habe ich in den letzten 6 Jahren mit einer selbstst\u00e4ndigen T\u00e4tigkeit finanziert, als gelernter Kaufmann ist mir das auch gut gelungen. Letzte Woche habe ich meine Masterthesis im Fach Wirtschaftsrecht verteidigt. Jetzt bin ich LL.M. &#8211; und auf Jobsuche als Wirtschaftsjurist, dass der Studiengang (21 Jahre nach seiner Einf\u00fchrung in Deutschland) noch nicht \u00fcberall bekannt ist, ahnte ich ja schon. Dass man aber mit Berufsbezeichnungen und Studienabschl\u00fcssen auf v\u00f6llige Ahnungslosigkeit bei Recruitern st\u00f6\u00dft, die ihrerseits wild mit Jobdescription und Karrierefloskeln jonglieren, hat mich jetzt doch\u00a0\u00fcberrascht. Auch die Sache mit dem Obstkorb im B\u00fcro verstehe ich nicht.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">Mein xing-Profil steht auf: \u201eaktiv auf Jobsuche\u201c.<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und nicht nur das, schlie\u00dflich war ich als Student selbst drei Jahre im kaufm\u00e4nnischen Bereich einer Personalvermittlung t\u00e4tig und wei\u00df, wie man Lebensl\u00e4ufe schreibt und Auswahlkriterien einsetzt.\u00a0Der aufmerksame xing-Profilbesucher kann neben meinen Abschl\u00fcssen als Kaufmann, Bachelor und Master of Laws \u00a0meine Affinit\u00e4t zu juristischen und wirtschaftlichen Themen erkennen. In meiner \u00a0Tag-Cloud stehen unter \u00a0\u201eich biete\u201c und \u201eich suche\u201c Schlagworte wie \u201eVertragsmanagement\u201c, \u201eArbeitsrecht\u201c, \u201eSteuerrecht\u201c \u201eVergaberecht\u201c\u201ekaufm\u00e4nnische Leitung\u201c, \u201eFin-Tech\u201c ,\u201eLegal-Tech\u201c usw. Eine kurze Zusammenfassung meiner Interessen, meines Wissens und Wollens. Leider gibt es bei xing keine Rubrik: \u201eDas will ich nicht &#8211; auf gar keinen Fall.\u201c Denn dann w\u00fcrde bei mir dort stehen: \u201eVertrieb\u201c und \u201eaktive Personalbeschaffung.\u201c<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">Die ungebetenen Besucher<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aber die ungebetenen xing-Besucher sind wie Verwandtschaft, man kann sie von einem Besuch nicht\u00a0abhalten. Und sie bringen einem genau das, was man nicht will: Zeitverschwendung und das Gef\u00fchl, nicht verstanden zu werden. Im Nachhinein \u00e4rgert man sich, dass man sich wieder einmal darauf eingelassen hat.\u00a0Letzte Woche hatte ich wieder einen Profilbesucher, der sich im Nachhinein als ungebetener Gast entpuppte. Zun\u00e4chst stellte er sich mit einer Anfrage als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer einer Personalvermittlung vor. Ich erwartete daraufhin einen Menschen, der sich beruflich damit besch\u00e4ftigt, Jobbeschreibungen zu erstellen, Anforderungsprofile zu entwickeln, Bewerberdaten zu analysieren und Potentiale zu erkennen. Tagesgesch\u00e4ft eines professionellen Personalvermittlers, dachte ich.\u00a0Dieser Profi, nennen wir ihn Stefan, begann seine Ansprache mit dem typischen Start-up-Sprech:<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">\u201eEs ist doch ok, wenn ich dich duze?\u201c<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img data-recalc-dims=\"1\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5008\" data-permalink=\"https:\/\/www.legalprofession.de\/index.php\/active-sourcing-xing\/anmache\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?fit=1285%2C425&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1285,425\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"anmache\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?fit=770%2C255&amp;ssl=1\" class=\"wp-image-5008 alignnone\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?resize=400%2C132&#038;ssl=1\" alt=\"anmache\" width=\"400\" height=\"132\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?resize=1024%2C339&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?resize=300%2C99&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?resize=600%2C198&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?resize=1170%2C387&amp;ssl=1 1170w, https:\/\/i0.wp.com\/www.legalprofession.de\/wp-content\/uploads\/Anmache.jpg?w=1285&amp;ssl=1 1285w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Nein, es ist nicht ok, dass Sie mich duzen.<\/li>\n<li>Wer sagt, dass die Atmosph\u00e4re in einem Start-up besser ist, als die Bezahlung?<\/li>\n<li>Was sind das f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte, die keine Ansage machen?<\/li>\n<li>Ich trage t\u00e4glich die Verantwortung f\u00fcr mich und meine Arbeit.<\/li>\n<li>Ich will nicht mehr, als eine n\u00fctzliche Aufgabe mit ad\u00e4quater Bezahlung.<\/li>\n<li>P. S. den Rest meines Lebens organisiere ich gern selbst.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich schaue trotzdem auf die Unternehmenswebsite. Stefans Team vermittelt Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr alle Branchen. Die Atmosph\u00e4re beschreibt man mit\u00a0B\u00fcrohund, Tischtennisplatte, Obst, Sacks und Getr\u00e4nke. Egal, aber wo genau\u00a0hat Stefan eine \u00dcbereinstimmung zwischen seiner Stelle und meiner Qualifikation gefunden?\u00a0Was macht ein\u00a0 \u201eAccount Manager\u201c? Google meint \u201e[&#8230;]wirbt neue Kunden an und pflegt Beziehungen zu Bestandskunden.[&#8230;]Ist ein Vertriebsmitarbeiter.\u201c\u00a0Aha, vielleicht gibt es da einen Zusammenhang, den ich als Berufseinsteiger noch nicht sehe. Ich antwortete Stefan, dass er mir, sofern er eine Schnittmenge aus seinem Anforderungsprofil und meiner kfm.- und juristischen Qualifikation sieht, gern die Stelle des \u201eSenior Account Managers\u201c n\u00e4her vorstellen k\u00f6nne. Montag um 12.00 Uhr will er anrufen.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">Wir kaufen dich und du verkaufst die anderen<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mein Telefon klingelt. Eine Frauenstimme: <em>&#8222;Entschuldige, Stefan ist im Meeting, aber ich, Svenja, werde dich jetzt befragen.\u00a0Ja, also wir haben dich ja angeschrieben auf Xing. Erz\u00e4hl doch mal was du machst.\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eIch bin Wirtschaftsjurist, habe vor einer Woche meinen Master absolviert. War zuletzt studienbegleitend selbst\u00e4ndig und suche jetzt einen Berufseinstieg als Wirtschaftsjurist.\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u00a0\u201eOk, welchen Jobtitel strebst du an?\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">&#8222;Ich bin mir nicht sicher, ob ich die Frage richtig verstehe, ich bin Wirtschaftsjurist, falls du das mit Titel meinst?\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eJa ok, als was m\u00f6chtest du arbeiten?\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eAls Wirtschaftsjurist, da gibt es ja einige M\u00f6glichkeiten. Ich habe eine Affinit\u00e4t zum Arbeitsrecht und auch zum Vertragsrecht. Die Frage ist doch, was ihr braucht, oder? Als Jurist bin ich ja nicht auf ein Rechtsgebiet beschr\u00e4nkt. Deshalb w\u00e4re es vielleicht sinnvoller, wenn du mir eure Stelle vorstellst. Mein Xing-Profil kennt ihr ja schon.\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eJa, aber ich hab erst noch weitere Fragen auf dem Fragebogen. Was ist denn deine Wechselmotivation?\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eMeine was?\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eNa, wieso m\u00f6chtest du von deinem aktuellen Job zu uns wechseln?\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">&#8222;Ich bin Berufseinsteiger und war neben dem Studium selbst\u00e4ndig. Die Selbst\u00e4ndigkeit gebe ich aber f\u00fcr einen interessanten Job auf. Das ergibt sich aus meinem Profil und ich habe dir das zu Beginn des Telefonats auch gesagt. Eventuell legst du jetzt deinen Fragebogen weg und wir unterhalten uns \u00fcber die Stelle?\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eTut mir leid, das fragen wir immer alle. Ein paar Fragen hab ich noch. Im zweiten Teil sag ich dann was zu uns. &#8211; Was m\u00f6chtest du denn verdienen?\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eDas kommt drauf an, was ich tun soll.\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eJa aber du musst doch wissen, was du verdienen willst.\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eDas wei\u00df ich &#8211; viel!\u201c<\/span><br \/>\n\u201eWie bitte?\u201c<br \/>\n<span style=\"color: #3366ff;\">Ich nenne ihr eine absurde Zahl.<\/span><br \/>\n<em>\u201eOk, dann haben wir das. Dann erz\u00e4hl ich dir mal was \u00fcber uns. Wir sind 23 Mitarbeiter, wir trinken, essen und feiern zusammen. Wir sind quasi wie eine Familie. Wir haben zwei B\u00fcrohunde, \u00a0Tischtennisplatten und Kickertische und jeden Tag einen frischen Obstkorb.\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eOk &#8211; \u00a0und arbeitet ihr auch?\u201c<\/span><br \/>\n\u201e<em>Ja, bei uns bekommt jeder seine eigene Branche und Kunden. Du brauchst keine Vertriebserfahrung. Eine Stunde t\u00e4glich musst du aber neue Kunden anrufen. Danach suchst du in unserer Datenbank oder bei Xing nach Bewerbern. Wir vermitteln unsere Kandidaten innerhalb von 7-10 Tagen. Bei uns l\u00e4uft alles \u00fcbers Telefon oder Internet. Pers\u00f6nlichen Kontakt gibt es bei uns\u00a0nicht, daf\u00fcr haben wir keine Zeit.\u201c<br \/>\n<\/em>\u201e<span style=\"color: #3366ff;\">Ah, ja &#8211; \u00a0und wie kommt ihr dabei auf mich? Wie kann ich mich dabei als Wirtschaftsjurist einbringen?\u201c<\/span><br \/>\n<em>\u201eJa, wir machen ja alle Branchen. Wenn dir eine Branche nicht gef\u00e4llt, nimmst du eben eine andere.\u201c<br \/>\n<\/em><span style=\"color: #3366ff;\">\u201eSvenja, ganz ehrlich, das wird nichts mit uns. Dir alles Gute &#8211; und tsch\u00fcss.\u201c<br \/>\n<\/span><em>\u201eAch, schade, aber wenn du mir noch deinen Lebenslauf zusenden k\u00f6nntest\u2026\u201c<\/em><\/p>\n<hr \/>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">Lieber Stefan, liebe Svenja, liebe Generation-Y-Versteher,<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">h\u00f6rt bitte mit diesem Bullshit auf und macht euren Job vern\u00fcnftig. Ihr wollt wissen, wie man die Generation Y anspricht? Gerne \u00fcber Xing oder LinkedIn, auch per Mail oder Telefon. Wir beherrschen alle Kan\u00e4le. Gerne auf Deutsch, gern auch auf Englisch, aber bitte in ganzen S\u00e4tzen. Und ganz wichtig: immer mit Respekt und gut vorbereitet. Macht eure Hausaufgaben! Wir erstellen unsere Profile, damit ihr sehen k\u00f6nnt, wo und wie unsere Qualifikationen zu euren Anforderungen passen. Wenn ihr uns anruft, dann verzichtet auf standardisierte Frageb\u00f6gen und tretet mit uns in einen Dialog &#8211; und h\u00f6rt zu! Wenn ihr euch bei uns vorstellt, dann beginnt bitte mit eurer Arbeit und nicht mit den Partys. Wenn ihr uns motivieren wollt, dann gebt uns Jobs und Aufgaben, die unserem K\u00f6nnen entsprechen, einen Nutzen haben und im besten Fall auch noch einen Sinn ergeben. Bezahlt uns anst\u00e4ndig, dann k\u00f6nnen wir uns unser Obst, die Snacks und Getr\u00e4nke selbst kaufen. Wir investieren nicht unsere besten Jahre in Ausbildung und Studium, f\u00fcr eine aufgeblasene \u201eJobdescription\u201c. Wir wollen uns einbringen, wir wollen Verantwortung \u00fcbernehmen und gute Arbeit leisten. Wir wollen, dass man uns Respekt entgegenbringt, mit uns redet und uns wirklich kennen lernen m\u00f6chte. Wir sind keine Talents, Experts, keine Human Ressource, sondern Menschen, die einer vern\u00fcnftigen Arbeit nachgehen wollen. Junge Menschen, die ihr Wissen, ihre F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten einsetzen m\u00f6chten und Sachen voranbringen k\u00f6nnen. Wir brauchen keine hippen Anglizismen und klangvolle Namen f\u00fcr profane Jobs. Was wir wollen, sind klar definierte Aufgaben und Stellenbeschreibungen, damit wir wissen, was zu tun ist. Wir m\u00f6chten von Menschen gef\u00fchrt werden, zu denen wir respektvoll aufschauen und von denen wir\u00a0lernen k\u00f6nnen. Wir wollen nicht spielen, wir wollen nicht kuscheln und wir haben immer einen Apfel in der Tasche.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gebt euch M\u00fche, strengt euch an, h\u00f6rt auf, die Stellenanzeigen eurer Mitbewerber zu kopieren. Nehmt euren Job ernst und liefert selbst ab, was ihr von uns fordert. Gute Qualifikationen, professionelle Arbeitsweise, selbst\u00e4ndiges Denken und Respekt. Falls ihr nicht wisst, womit ihr anfangen sollt &#8211; fangt mit dem Denken an und lasst den Respekt folgen. Der Rest ergibt sich dann von alleine.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #dd2556;\">P.S. Guckt mal auf eure xing-Profile, die sind verbesserungsw\u00fcrdig. Sonst w\u00fcrden wir euch ja\u00a0ansprechen.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir wollen nicht spielen, wir wollen nicht kuscheln und haben immer einen Apfel in der Tasche. Mein Name ist Daniel (31), ich bin Berufseinsteiger. Das hei\u00dft, ist stehe an der Schwelle zu einem bezahlten Job.\u00a0So hatte ich mir das jedenfalls vorgestellt. 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